Séquence 1:1 : Cible DRH / RRH
Cible : DRH / RRH dans entreprises tech 120+ salariés (type Novélis). 6 touchpoints sur 14 jours, alternant email et LinkedIn.
Approche consultative, pas agressive.
Objet : {{contact.firstname}}, le turnover tech vous coûte combien ?
Bonjour {{contact.firstname}},
En parcourant le profil de {{company.name}}, j'ai remarqué que vous recrutiez activement sur des postes tech. Dans un marché où le turnover moyen en IT dépasse 20%, attirer est un défi, retenir en est un autre.
Chez Velora, nous accompagnons les DRH comme vous à passer d'une logique de remplacement à une stratégie de fidélisation structurée.
Seriez-vous ouvert(e) à un échange de 15 minutes pour voir si c'est un sujet chez {{company.name}} ?
{{owner.first_name}}
SDR, Velora
Objet : Career Framework : le levier #1 de fidélisation
Bonjour {{contact.firstname}},
Suite à mon dernier message, un constat que je partage souvent : 68% des départs évitables sont liés à un manque de visibilité sur l'évolution de carrière (source : Work Institute).
C'est exactement le problème que résout notre offre Atlas, Career Framework :
- Référentiels de compétences adaptés à chaque métier
- Grilles d'évolution transparentes
- Plans de développement personnalisés
Un de nos clients dans la tech (380 collaborateurs) a réduit son turnover de 31% en 8 mois après la mise en place d'Atlas.
Est-ce un sujet qui résonne chez {{company.name}} ?
{{owner.first_name}}
SDR, Velora
Objet :
Action LinkedIn :
- Demande de connexion personnalisée
- Engagement sur un post récent du prospect (like + commentaire pertinent)
- Partage d'un contenu Velora sur la fidélisation
Objectif : créer de la familiarité et de la crédibilité avant l'email suivant.
Objet : Comment Novélis Group a réduit son turnover de 31%
Bonjour {{contact.firstname}},
Je voulais vous partager un cas concret. Novélis Group, une ESN de 380 collaborateurs, faisait face aux mêmes enjeux que beaucoup d'entreprises tech :
- Turnover à 24% sur les profils tech
- Coût de remplacement estimé à 1,5x le salaire annuel
- Perte de savoirs critiques à chaque départ
Après 8 mois avec Velora (Atlas + Prism) :
- Turnover réduit à 16,5% (-31%)
- eNPS passé de +12 à +38
- ROI de 340% sur la première année
Est-ce que {{company.name}} fait face à des enjeux similaires ? Si oui, 15 minutes suffisent pour voir comment on pourrait vous aider.
{{owner.first_name}}
SDR, Velora
Objet : Démo 15 min : gratuit et sans engagement
Bonjour {{contact.firstname}},
Je ne veux pas être insistant, mais je pense sincèrement que Velora peut avoir un impact mesurable chez {{company.name}}.
Je vous propose une démo de 15 minutes, sans engagement :
- Un tour rapide de la plateforme
- Un diagnostic flash de vos enjeux fidélisation
- Des benchmarks de votre secteur
Quand seriez-vous disponible cette semaine ou la suivante ?
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SDR, Velora
Objet : Dernier message (promis)
Bonjour {{contact.firstname}},
Je comprends que le timing n'est peut-être pas le bon, ou que la fidélisation n'est pas votre priorité actuelle. Pas de souci.
Je ne vous relancerai plus. Mais par curiosité, est-ce que le timing n'était pas le bon, ou est-ce que la fidélisation n'est tout simplement pas un sujet chez {{company.name}} ?
En attendant, voici un guide gratuit qui pourrait vous être utile : "5 leviers pour réduire le turnover en entreprise tech" : [lien]
Bonne continuation,
{{owner.first_name}}
SDR, Velora
Logique de la séquence
Cadence
6 touchpoints sur 14 jours. Assez fréquent pour rester visible, assez espacé pour ne pas spammer. Le break-up à J+14 libère le prospect et crée paradoxalement un signal d'urgence.
Multicanal
4 emails + 1 touchpoint LinkedIn + 1 break-up. L'alternance des canaux augmente la visibilité sans saturer un seul canal. LinkedIn à J+5 crée de la familiarité avant l'email case study.
Progression
Problème → Solution → Preuve sociale → CTA. Chaque email apporte de la valeur et monte en intensité. Le case study (J+7) est le pivot : c'est la preuve concrète du ROI.
Outil recommandé : La Growth Machine
lagrowthmachine.comPour exécuter cette séquence multicanale, nous préconisons La Growth Machine (LGM), plateforme d'automatisation de prospection B2B.
Synchronisation bidirectionnelle : chaque réponse, chaque changement de statut remonte automatiquement dans le CRM. Les deals se créent ou se mettent à jour sans intervention manuelle.
Email + LinkedIn + Twitter dans un même workflow. La séquence ci-dessus (6 touchpoints / 14 jours) est directement exécutable dans LGM avec les conditions de branchement.
Cascade de 10+ providers pour trouver les emails professionnels. Import depuis LinkedIn Sales Navigator, enrichissement automatique des profils prospects.
Réponses LinkedIn et email centralisées dans une seule interface. Qualification des leads directement depuis la boîte de réception, sans jongler entre les outils.