Configuration complète d'un CRM HubSpot pour un SaaS B2B
Pipeline de vente, automatisations, séquences de prospection, intégration facturation et dashboard RevOps — de la stratégie à l'exécution.
Le contexte
Un SaaS B2B spécialisé en Talent Intelligence (ACV 17 688€, cycle de vente 45 jours) avait besoin d'un CRM structuré pour piloter son pipeline commercial. J'ai conçu et configuré l'intégralité du système HubSpot : de l'analyse des KPI business jusqu'au dashboard RevOps, en passant par les exit criteria, les séquences multicanal et l'intégration avec la facturation.
KPI business, modèle économique et métriques clés du SaaS
8 phases Inbound Sales avec probabilités benchmarkées
Propriétés obligatoires et gates de qualité par phase
5 workflows pour alertes, relances et onboarding
6 touchpoints multicanal sur 14 jours
5 modèles par phase : intro, post-demo, relance, closing
Segmentation high-value par persona et offre
Sync bidirectionnel CRM ↔ facturation via Make/n8n
5 deals réalistes répartis sur le pipeline
KPI, funnel, alertes et objectifs trimestriels
Recommandations d'usage et prochaines étapes
Besoin d'une configuration CRM similaire ?
Je configure HubSpot pour les PME et startups : pipeline, automatisations, intégrations et reporting.
Demander un diagnostic — 490€